Erro 02 das empresas de agronegócio: apostar somente em feiras


O agropecuarista busca informações em diversos canais, não somente em feiras. Portanto, a empresa de agronegócio que não investir em ações de comunicação diversas irá perder oportunidades claras de negócios. Com base em um planejamento estratégico, é possível definir ações que irão contribuir diretamente para a empresa ganhar destaque no mercado e superar os concorrentes. Para mais informações, clique aqui

02

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , | Deixe um comentário

Erro 01 das empresas de agronegócio: não calcular o ROI das ações de comunicação


Com ferramentas e técnicas adequadas, pode-se calcular o retorno do investimento (ROI) de toda ação de comunicação realizada. “Quanto foi investido e qual foi o retorno financeiro para a empresa de agronegócio que fez o investimento?”. Essa é a pergunta que precisa ser respondida, com argumentos claros e precisos. Assessoria de imprensa, consultoria de comunicação, redes sociais, comunicação interna, marketing de conteúdo e marketing de resultado são algumas das ações de comunicação que precisam, a todo instante, ser mensuradas.  Quando se mensura o ROI, tende-se o real impacto das ações de comunicação, o que contribui para que elas sejam ainda mais assertivas.  Para mais informações, clique aqui

01

 

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Comunicação para agronegócio: feiras e eventos


piggy-bank-1510525_960_720

por Rodrigo Capella*

Algumas semanas antes, a empresa define como será a participação em um dos principais eventos do setor de agronegócio. Rapidamente, você é convocado para uma reunião, no qual os principais pontos serão apresentados.

Em poucos minutos, seu caderno já tem diversas anotações: “entrar em contato com a montadora do estande”, “elaborar novo material promocional”, “separar produtos para expor no estande”, “contratação de recepcionistas”, “música ambiente”, “vídeo institucional”.

Como primeiro passo, você faz as ligações necessárias e solicita orçamentos. Para não se perder, faz um check-list e atualiza, dia a dia, as informações.

Tudo está indo bem, mas em um determinado momento você se lembra da assessoria de imprensa. Envia um e-mail para a empresa contratada, com informações sobre o evento e sobre a campanha especial de vendas, que será realizada dentro do estande.

No dia seguinte, você recebe um release simples, sem diferenciais. O texto apenas informa que a empresa irá participar do evento. Como bom profissional, você sabe que esse release não irá chamar atenção do jornalista e que há grandes chances de o conteúdo não ser publicado. A frustração é inevitável e você, então, opta por não divulgar o texto.

O erro, neste caso, está no planejamento. Não da empresa, mas da assessoria de imprensa contratada, que deve ser proativa e solicitar, a cada trimestre, o calendário de eventos do cliente.

Com base no calendário, a assessoria de imprensa deve enviar ao cliente um questionário específico para cada evento e agendar, na sequência, uma conversa pessoalmente ou por telefone. O próximo passo é a elaboração do plano de comunicação, que dará suporte ao release e também as ações de comunicação a serem realizadas antes, durante e pós-evento.

É recomendável que todas estas informações sejam passadas pela assessoria de imprensa contratada para a assessoria de imprensa do evento. Este alinhamento é fundamental e ajudará em uma ainda melhor exposição do cliente.

(*) Rodrigo Capella é Diretor da Ação Estratégica, empresa que funciona como uma extensão do cliente, criando e desenvolvendo estratégias de comunicação com foco sempre em resultados. A Ação Estratégica tem ampla experiência no segmento de agronegócio. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Comunicação no Agronegócio: como as empresas podem divulgar uma informação qualificada


Rodrigo Capella, diretor geral da Ação Estratégica, explica como as empresas de agronegócio podem divulgar uma informação qualificada.

Para mais informações, acesse: www.acaoestrategica.com.br

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Comunicação para Agronegócio: qual a importância da mídia online?


Rodrigo Capella, diretor geral da Ação Estratégica, fala sobre comunicação para agronegócio e mídia online.

Para mais informações, acesse: www.acaoestrategica.com.br

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

05 maiores erros de comunicação das empresas de agronegócio


erro

Por Rodrigo Capella*

Trabalho com comunicação para agronegócio desde 2004 e já atendi empresas de diversos segmentos, como nutrição animal, nutrição vegetal, saúde animal, tecnologias para máquinas agrícolas e equipamentos para pulverização, entre outros.

Nos últimos anos, tenho acompanhado as empresas do setor investirem, cada vez mais, em ações de comunicação.

Como consequência direta, muitas companhias têm ampliado a visibilidade, incrementado as vendas e aumentado a participação de mercado. Já outras empresas de agronegócio insistem em cometer os mesmos erros, afetando diretamente a lucratividade.

A seguir apresento os cinco maiores erros de comunicação das empresas de agronegócio:

1) Não calcular o ROI das ações de comunicação

Com ferramentas e técnicas adequadas, pode-se calcular o retorno do investimento (ROI) de toda ação de comunicação realizada. “Quanto foi investido e qual foi o retorno financeiro para a empresa de agronegócio que fez o investimento?”. Essa é a pergunta que precisa ser respondida, com argumentos claros e precisos.

Assessoria de imprensa, consultoria de comunicação, redes sociais, comunicação interna, marketing de conteúdo e marketing de resultado são algumas das ações de comunicação que precisam, a todo instante, ser mensuradas.

Quando se mensura o ROI, tende-se o real impacto das ações de comunicação, o que contribui para que elas sejam ainda mais assertivas.

2) Apostar somente em feiras 

O agropecuarista busca informações em diversos canais, não somente em feiras. Portanto, a empresa de agronegócio que não investir em ações de comunicação diversas irá perder oportunidades claras de negócios.
Com base em um planejamento estratégico, é possível definir ações que irão contribuir diretamente para a empresa ganhar destaque no mercado e superar os concorrentes.

3) Adotar linguagem excessivamente técnica

As informações excessivamente técnicas perdem, cada vez mais, o alcance. Com a mudança de perfil, o agropecuarista busca conteúdo de rápida leitura, como dicas, análises e orientações.
Estas informações irão contribuir, diretamente, para que eles tenham uma melhor produtividade e um incremento na rentabilidade.

4) Não valorizar o potencial do ambiente online

Aplicativos, Redes Sociais, Newsletters e Blogs. O agropecuarista consome conteúdo de diversos canais, incluindo estes do ambiente online.

Desta forma, para se comunicar sem desperdiçar recursos, a empresa de agronegócio precisa ter um diagnóstico de comunicação para, somente depois, traçar as melhores estratégias.

5) Não ter ferramentas para dar real suporte à força de vendas

A força de vendas da empresa de agronegócio precisa ter ferramentas que calculem, com exatidão, em quanto tempo o agropecuarista terá o retorno do investimento realizado para a compra de determinado produto (fertilizante, suplemento, tronco, balança e medicamento, entre outros) ou de determinada máquina (pulverizador, trator etc).
Ao realizar cálculos com estas ferramentas, a força de vendas terá ainda mais argumentos junto aos agropecuaristas, diferenciando-se da concorrência.

Obs: artigo publicado originalmente no Agrolink.

(*) Rodrigo Capella é Diretor da Ação Estratégica, empresa com ampla experiência em comunicação para agronegócio. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

Publicado em artigo | Marcado com , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

A Comunicação e O Agronegócio


Rodrigo Capella, diretor geral da Ação Estratégica, comenta sobre a evolução da comunicação no agronegócio.

Para mais informações, acesse: www.acaoestrategica.com.br

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário