Agribusiness startup and Public Relations


arrows-1574169_960_720

By Rodrigo Capella*

A communication activity that brings many benefits to agribusiness startups. This is how we can define the Public Relations.

Among the benefits, it is worth highlighting expanding the visibility of the agribusiness startup in the market and helping the agribusiness startup to have new clients.

The agribusiness startup will have qualified exposure in the media. Interviews will be scheduled on radio and TV, and articles will also be published in newspapers, websites and magazines.

The Public Relations work for an agribusiness startup includes four steps: knowledge, reliability, visibility, and reputation. Following, I detail each of them:

Step 01: Knowledge

The Public Relation Agency makes initial contact with the press and with the influencers. The first information about the agribusiness startup is sent to them. This stage lasts one month and contributes to the first articles being published.

Step 02: Reliability

As of the second month, journalists and influencers receive more frequently information about the agribusiness startup, which becomes a reliable source of information. More articles are published and encounters (breakfast or lunch) with influencers and journalists is scheduled.

Step 03: Visibility

Suggestion of strategic themes are drawn up and forwarded to the journalists and influencers. Tips and guidelines about the segment of the agribusiness startup are also sent to the influencers and journalists. From the fifth month, the agribusiness startup gains more visibility and relevance.

Step 04: Reputation

With a year of continuous Public Relation work, the agribusiness startup builds a reputation with journalists and influencers. Strategic guidelines, frequent press meetings (breakfast and lunch) and disclousure of tips contribute to the agribusiness startup to reach this stage.

(*) Rodrigo Capella is Director of Ação Estratégica, a Brazilian Public Relation Agency that acts as an extension of the client, creating and developing communication strategies focused on results. Ação Estratégica has extensive experience in the agribusiness segment. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

Anúncios
Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , | Deixe um comentário

Nova empresa de agronegócio ganha destaque com ações de comunicação


nova empresa

Por Rodrigo Capella*

Apresentar uma nova empresa de agronegócio para o mercado e potenciais clientes não é uma tarefa fácil. Tive a oportunidade de traçar e desenvolver ações de comunicação para empresas recém-criadas de diversos segmentos do agronegócio, como, por exemplo, nutrição animal, saúde animal e nutrição vegetal.

Em todos os casos, encontrei uma similaridade: desde o início, as ações de comunicação precisam ser bem planejadas e consistentes. Caso contrário, poderão comprometer o desempenho da empresa de agronegócio.

Para ter êxito, estas ações (assessoria de imprensa, publicidade, eventos locais etc) precisam destacar o modelo de negócio da empresa de agronegócio e, rapidamente, tornar a companhia referência no segmento de atuação.

As iniciativas devem também fornecer informações para o agropecuarista aumentar a produtividade e rentabilidade, ajudando-o na tomada de decisão precisa.

Com esta metodologia, apresentamos, recentemente, ao mercado uma empresa que atua no segmento de tecnologia para máquinas agrícolas.

O resultado conquistado, com assessoria de imprensa, eventos locais, blog corporativo e divulgação nas redes sociais, deu ainda mais subsídios para a equipe de vendas.

Em apenas sete meses, a demanda pelas soluções aumentou cerca de 20%, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa de agronegócio e para ela obter destaque em mercados-chave, como São Paulo, Paraná e Rio Grande do Sul.

(*) Rodrigo Capella é Diretor Geral da Ação Estratégica, empresa que funciona como uma extensão do cliente, criando e desenvolvendo estratégias de comunicação com foco sempre em resultados. A Ação Estratégica tem ampla experiência em consultoria de comunicação para o segmento de agronegócio. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br  

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , | Deixe um comentário

04 dicas de comunicação para agronegócio


04 dicas

Por Rodrigo Capella*

Dois objetivos são cada vez mais comuns entre as empresas de agronegócio: ganhar ainda mais relevância no mercado e ampliar as vendas. Para ter êxito nestes desafios, é preciso investir em ações de comunicação. Compartilho a seguir quatro dicas importantes:

Diversifique as ações de comunicação

Não invista somente em participação de feiras e eventos. Amplie e ganhe visibilidade! Um cliente de agronegócio conseguiu um retorno em espaço de mídia de exatos R$ 2.405.029,00, no período de apenas um ano, com trabalho de assessoria de imprensa. O trabalho teve início com um planejamento, que determinou os temas que seriam trabalhados, as estratégias de comunicação e as mídias mais importantes para a empresa de agronegócio. Na sequência, foram agendadas entrevistas em TVs e rádios e foram publicadas matérias em sites, blogs, revistas e jornais. Também tivemos encontros de relacionamento com jornalistas e influenciadores, divulgação de artigos de opinião e visita de jornalistas e influenciadores à fábrica.

Não se esqueça das Redes Sociais

Boa parte de seus clientes está nas redes sociais. Muitos jornalistas e influenciadores se pautam pelas redes sociais. Conversas recentes com a imprensa apontam que cerca de 85% destes profissionais têm essa prática. Com a mudança de perfil, os agropecuaristas também utilizam, com frequência, o Facebook e o LinkedIn. Para não perder oportunidades de exposição, que contribuirão futuramente para a geração de negócios, as empresas de agronegócio precisam investir na divulgação de conteúdo pelas redes sociais.

Blog Corporativo é um diferencial

Um importante canal que publica informações sobre a empresa de agronegócio e sobre o mercado de atuação dela. Esse é o blog corporativo! Nele, é possível também publicar dicas e orientações para os agropecuaristas, contribuindo diretamente para que eles tenham uma maior produtividade e rentabilidade.

Invista em uma consultoria de comunicação

Recomendada para a empresa de agronegócio que quer se diferenciar ainda mais no mercado e ter uma comunicação ainda mais assertiva com os clientes e futuros clientes, a consultoria de comunicação é dividida em cinco etapas. São elas:  diagnóstico, análise da concorrência, planejamento, implementação e consolidação.

(*) Rodrigo Capella é Diretor da Ação Estratégica, empresa que funciona como uma extensão do cliente, criando e desenvolvendo estratégias de comunicação com foco sempre em resultados. A Ação Estratégica tem ampla experiência no segmento de agronegócio. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , , | Deixe um comentário

Agribusiness company increases billing with communication actions


profit-2210588_960_720

Rodrigo Capella*

Two objectives have become increasingly common among Brazilians agribusiness companies: increasing sales and increasing market share.

To achieve these goals, it is fundamental that companies invest in communication actions. With well-structured planning and a differentiated project, the companies will gain relevance and, consequently, will have new clients.

In this context, the Public Relation Agency is a great ally. With the support of PR Agency, the agribusiness companies will have qualified exposure in the communication vehicles. Interviews will be scheduled on radio and TV, and articles will also be published in newspapers, websites and magazines.

Other activities of the press office include meetings with journalists and influencers during agribusiness events (such as Agrishow and Expodireto), disclosure of articles in specific cities, and visit of journalist and influencers to the client factory.

In carrying out these actions, a Brazilian agribusiness company obtained several articles published in the media (newspaper, website, magazine, TV and radio), which contributed to a ROI of exactly R$ 1.783.560.00 in the period of only one year.

This increase in visibility helped the agribusiness company to increase the number of distributors by 60% and to have more clients.

(*) Rodrigo Capella is Director of Ação Estratégica, a Brazilian Public Relation Agency that acts as an extension of the client, creating and developing communication strategies focused on results. Ação Estratégica has extensive experience in the agribusiness segment. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

 

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , | Deixe um comentário

A importância da assessoria de imprensa para o agronegócio


 

man-2814937_960_720

Por Rodrigo Capella*

A assessoria de imprensa dará o suporte necessário para que as empresas de agronegócio tenham exposição qualificada nos veículos de comunicação.

Após a definição de um plano de comunicação e das mensagens-chave, serão elaborados textos para divulgação, agendados encontros de relacionamento com a imprensa e influenciadores e também escritos e divulgados artigos de opinião, entre várias outras ações de comunicação.

Temas como lançamento de produtos, contratação de executivos, novo vídeo institucional, visita de clientes à fábrica e dias de campo serão divulgados nos veículos de comunicação.

Os executivos da empresa de agronegócio participarão de um media training, treinamento que irá prepará-los para dar excelentes entrevistas para TVs, rádios, jornais, revistas e sites.

Uma vez por mês, a assessoria de imprensa enviará um relatório detalhado ao cliente, informando qual foi o retorno obtido e quais as ações previstas para os próximos meses.

O trabalho desenvolvido pela assessoria de imprensa irá consolidar a empresa de agronegócio como fonte de informação e contribuirá para que ela amplie a sua visibilidade, conquiste mais clientes e aumente a sua participação de mercado.

(*) Rodrigo Capella é Diretor Geral da Ação Estratégica, empresa que funciona como uma extensão do cliente, criando e desenvolvendo estratégias de comunicação com foco sempre em resultados. A Ação Estratégica tem ampla experiência em comunicação para o segmento de agronegócio. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br 

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , | Deixe um comentário

O futuro do agronegócio


Qual o futuro do agronegócio? Em entrevista, Rodrigo Capella, diretor geral da Ação Estratégica, responde a esta interessante pergunta. Confira: https://lnkd.in/dgEU8xD

Para mais informações, acesse: http://www.acaoestrategica.com.br

o futuro

Publicado em Entrevista | Marcado com , , , , , | Deixe um comentário

Como melhorar a comunicação de uma empresa de agronegócio


Por Rodrigo Capella*

Trabalho com comunicação para o agronegócio desde 2004 e já atendi empresas de diversos segmentos, como nutrição vegetal, saúde animal, pulverização e tecnologias.  Percebo que as empresas investem, cada vez mais, em ações de comunicação. No entanto, muitas companhias insistem em adotar linguagem excessivamente técnica, divulgando informações que não interessam aos jornalistas/influenciadores e aos clientes. A seguir, compartilho três dicas importantes para uma empresa de agronegócio melhorar a comunicação:

Invista em treinamento para dar entrevistas

O Media Training irá treinar os executivos das empresas de agronegócio para darem ótimas entrevistas para os veículos de comunicação (TV, revista, jornal, site, blogs).

Este treinamento também irá orientar os executivos sobre como deve ser o relacionamento com os jornalistas e influenciadores, além de discorrer sobre o funcionamento dos veículos de comunicação e apresentar os diversos perfis de jornalistas. Após a realização do Media Training, os executivos estarão mais qualificados e ajudarão a empresa de agronegócio a ganhar ainda mais visibilidade no mercado.

Dedique um tempo para encontros de relacionamento

Encontros de relacionamento (almoços ou cafés) com jornalistas/influenciadores contribuem para estreitar o relacionamento da empresa de agronegócio com a mídia.

Durante estes encontros, os executivos terão a oportunidade de apresentar detalhes da empresa, comentar tendências de mercado e sugerir temas para as próximas reportagens.

Organize uma visita à fábrica

Para ter destaque na mídia, é preciso fazer ações diferenciadas. Uma opção é realizar uma visita dos jornalistas/influenciadores à fábrica para que eles possam conferir quais produtos são fabricados, os investimentos realizados na fábrica e tirar dúvidas sobre a empresa de agronegócio.

A organização desta visita deve prever alguns pontos, como a escolha dos porta-vozes que irão conversar com a imprensa (o ideal é que eles tenham participado do Media Training) e dos temas a serem abordados e elaboração da programação detalhada e do roteiro da visita dentro da fábrica.

(*) Rodrigo Capella é Diretor Geral da Ação Estratégica, empresa que funciona como uma extensão do cliente, criando e desenvolvendo estratégias de comunicação com foco sempre em resultados. A Ação Estratégica tem ampla experiência em comunicação para o segmento de agronegócio. E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

como melhorar

Publicado em Entrevista | Marcado com , , | Deixe um comentário